企業(yè)的競爭、市場的競爭——實際就是銷售模式的競爭

  每個企業(yè)將自己的產(chǎn)品進行市場銷售的時候，都會制定不同的銷售模式、市場導入模式、品牌提升模式、售后跟蹤模式及服務體系模式，有點經(jīng)濟基礎的就請行業(yè)中有經(jīng)驗的經(jīng)理人，結合自身的企業(yè)搭建與眾不同的自我模式，將產(chǎn)品快速的市場導入和把市場迅速的占領；經(jīng)濟基礎一般的或者請不到人才的企業(yè)，就跟著所謂新的模式走，看行業(yè)中的老大們是怎么化錢的，怎么銷售的，怎么賺錢的，我自己想不到就跟著學，你怎么做我就跟著做，所以我們現(xiàn)在見到了在各行各業(yè)形成了一股跟風的浪潮。

  牢苦了多年，競爭了多年，苦思冥想了多年的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理們，每當老板問起來：“下半年的市場計劃怎么做？明年的銷售模式和計劃怎么做？我們現(xiàn)在和同行怎么競爭？我們的銷售業(yè)績和市場基礎怎么鞏固和發(fā)展？”

  哎？頭大呀，頭疼呀，每個人都有極限呀，該想的想了，該學的學了，該跟的也跟了；老板不管，你就是暈倒也要幫企業(yè)把辦法想出來。

  不管什么樣的競爭，都很殘酷，在其位就得謀其政，跟別人學上了央視廣告，跟別人也請了明星代言，跟別人也化了不少的市場建設費，但是，發(fā)展是硬道理，總得讓企業(yè)發(fā)展再上個臺階吧，為了銷售業(yè)績，有的企業(yè)把銷售模式逐步轉化到了銷售手段，一夜間，很多商家門口掛起了打折的牌，你8折，那我就7折，結果旁邊同行掛出來的牌子是打3折。手段？？來吧，誰怕誰！！結果，很多中小型企業(yè)倒閉了，其它企業(yè)銷售業(yè)績增加了，利潤不見了。

  健康長遠的發(fā)展，必須有健康合理的發(fā)展模式，企業(yè)品牌在市場中的建立很不容易，維護和提升企業(yè)品牌在市場中的口碑及地位更為重要，如何讓您的品牌在市場中得到更多好的口碑及形成更高的行業(yè)地位，合理的品牌與市場運作模式起到了關鍵的作用；因此，如何將品牌在市場運行中，讓商家對自己的品牌更加依托和終端對自己的品牌更為可信，就應該重視合理健康的運作模式。

  促銷禮品在品牌與市場建設的過程中，在國內外早已有不少成功的案例，在合理可行的模式運作下，商務禮品可以節(jié)約大量的廣告費，而且將廣告費用全部集中使用在產(chǎn)品的用戶上；同時可以完善商家面對終端的銷售體系，為商家和終端提供良好的橋梁作用；商務禮品和企業(yè)產(chǎn)品的對接，除了起到禮品和廣告的作用，還起了的人性化的服務及良好的售后體制；所以，合理的商務禮品的應用，在健康可行的企業(yè)運作模式中也值得企業(yè)決策者們去思考和償試。

  企業(yè)銷售模式中——促銷禮品與市場戰(zhàn)略

  促銷禮品完全可以成為企業(yè)銷售模式中的一種戰(zhàn)略，在市場運作中成本低，特別是它的利益鏈可以將自己的企業(yè)和品牌拉的更加遠大。

  企業(yè)產(chǎn)品在開發(fā)新的市場，建立新的客戶的同時，促銷禮品是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上的一個重要手段，代理商、經(jīng)銷商在選擇合作的產(chǎn)品前，首先會了解企業(yè)產(chǎn)品的價格和服務體系，而促銷禮品則為產(chǎn)品銷售服務中的一個重要部份，有無合適的促銷禮品、贈品，對市場的發(fā)展有著密不可分的關系，更有部份代理商為了區(qū)域市場的發(fā)展，愿意和企業(yè)共同承擔禮品的費用，可見促銷禮品在市場建設中的需求。

  代理商、經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的過程中，盲目地使用贈品、禮品也有眾多弊端，合理引導正確地發(fā)放禮品，使禮品在應用中起到合理的作用，企業(yè)可以在如何使用企業(yè)禮品的相關規(guī)定中進行完善。

  商家在正確使用贈品的過程中，可以解決終端在購買前“心動”過程中的顧慮，是促使終端形成購買“沖動”的有力手段，商家在實現(xiàn)銷售的過程中使用禮品，愿望是使終端購買他們的產(chǎn)品能夠“感動”，實現(xiàn)終端對這個商家、對這個品牌、對這個產(chǎn)品留下良好和深刻的印象，奠定商家在市場中長遠發(fā)展的基礎。

  所謂做市場，就要從“做”字上下文章，不是紙上談兵，會議室內高談闊論，市場的根本就是客戶，如何“做”的客戶購買你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶滿意你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶信任你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶依賴你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶推廣宣傳你的產(chǎn)品？

  這就是我們現(xiàn)在必須正確面對的問題，產(chǎn)品做好了，我們能否把市場做好？直接影響到企業(yè)自身的發(fā)展，前期的投入已經(jīng)化了，市場建設的錢不可能不化，關鍵是怎么合理成本可行，使產(chǎn)品在客戶的心目中能夠得到認可，當然，很多企業(yè)已經(jīng)做過了很多這樣的市場形成方案，把市場“做”的有聲有色，但還有很多迷茫的企業(yè)呢，他們也在想“做”，就是不知道怎么“做”，理想再大，光憑著想，市場不會變大，客戶不會變多，效益不會增加，企業(yè)不會發(fā)展，只有該怎么“做”就怎么做，促銷禮品的市場戰(zhàn)略，一樣可以把你的市場做活，一樣可以把商家的心做通，一樣可以把終端的心做服，一樣可以把自己的事做大。

  終端的理性，已經(jīng)成為眾多銷售經(jīng)理頭痛的難題，什么手段也用了，旁門左道、投機取巧，企業(yè)破產(chǎn)、產(chǎn)品打折，外銷處理、特價優(yōu)惠，企業(yè)慶典、顧客回饋，就憑你在商店門口喊破嗓子，終端現(xiàn)在不會理你，他們需要真正的產(chǎn)品，良好的質量，可靠的信譽，完善的售后，滿意的服務！

  如果，促銷禮品能夠為你做到，結合著你良好的產(chǎn)品，可以讓你的產(chǎn)品在銷售中讓終端得到欣喜，讓你的產(chǎn)品在終端使用中得到方便，讓你的產(chǎn)品在終端保存中得到自我維護，讓你的品牌印象長遠地盤駐在終端的腦海中，時時的記得你、使用著你的品牌，那這個市場還有什么不能夠“做”的？！